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微軟平板電腦戰(zhàn)略昭然若揭 移動辦公成營銷亮點 |
| 發(fā)布時間：2016-06-01 文章來源： 瀏覽次數(shù)：3125 |
| 人啊，有時候或許真的是被逼到走投無路的時候才會真正去正視、去步履。所以，在接觸到的良多企業(yè)中，明白網(wǎng)絡營銷重要性的企業(yè)良多，知道網(wǎng)絡營銷策略和方法的企業(yè)良多，但在學習了之后真正落到實處的少。執(zhí)行文化在網(wǎng)絡營銷的實踐中尤為重要。那些在網(wǎng)絡上有所成就的企業(yè)，無一不是步履力超強，執(zhí)行很到位的企業(yè)。馬云說，“我寧愿要三流的創(chuàng)意和一流的執(zhí)行，也不要三流的執(zhí)行和一流的創(chuàng)意”。不做，一定沒結(jié)果。 執(zhí)行力題目的確是現(xiàn)在中小企業(yè)老板比較頭疼的題目。它不但體現(xiàn)在企業(yè)的營銷流動中，也體現(xiàn)在企業(yè)治理的各個方面。 特別地，網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)企業(yè)來講是一門全新的學問，全新的方法，是需要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺來做營銷的學問，絕大部門企業(yè)老板和營銷職員過去都沒有接觸過，同時專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才又非常少，所以執(zhí)行起來就更加有難度，有時候即便制定了網(wǎng)絡營銷策略，也難以執(zhí)行下去。 究其原因，大概有以下幾個方面： 1.沒有專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才，即使覺得網(wǎng)絡營銷很重要但也不知道怎么去做; 2.線下生意還過得去，企業(yè)并沒有被逼到活不下去的地步，網(wǎng)絡營銷可做可不做; 3.嘗試著去做了，但碰到一些題目和難題就等閑拋卻了; 4.做了一段時間，發(fā)現(xiàn)好像沒有想象中的效果，開始懷疑網(wǎng)絡營銷的價值，于是拋卻; 5.老板也覺得網(wǎng)絡營銷很重要，但因為事務纏身，無暇顧及，一拖再拖，無疾而終; 6.沒有流程，沒有系統(tǒng)，一大堆想法主意，不知道從哪里入手; 7.沒有網(wǎng)絡營銷方面的績效考核尺度，不知道如何治理網(wǎng)絡營銷團隊，執(zhí)行不到位，結(jié)果不明確; 如何解決網(wǎng)絡營銷執(zhí)行力的題目呢? 我這里先澄清企業(yè)的一些誤區(qū)。 有了一套好的網(wǎng)絡營銷方案，就認為能取得預想的結(jié)果。 有了幾個會做推廣的人，就認為能把網(wǎng)絡營銷做好。 在某個階段取得一點成績，就認為可以長期保持這樣的效果。 學習和把握了良多網(wǎng)絡營銷的方法和技能，就認為可以萬事大吉。 實際上，目前大部門傳統(tǒng)企業(yè)都處在網(wǎng)絡營銷的入門階段，多把功夫下在營銷的層面，關注的是一些網(wǎng)絡營銷的方法和技巧，很少涉及到網(wǎng)絡營銷的治理層面。而高效、超強的網(wǎng)絡營銷執(zhí)行力，一定是與治理有關的。所以，既然把網(wǎng)絡營銷做為企業(yè)的長期戰(zhàn)略，就一定要把營銷和治理并重，兩個輪子，不可偏廢。 晉升企業(yè)網(wǎng)絡營銷執(zhí)行力的四個樞紐點： 第一，戰(zhàn)略梳理 企業(yè)在制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的時候，要根據(jù)自己企業(yè)的優(yōu)點和上風，抓主要矛盾，分清輕重緩急，先易后難，有節(jié)奏、有步驟地進行。在策略制定之后，一定要讓團隊的每個成員清晰并理解，同一思惟，明確方向，大家勁往一處使。這個過程中，大家的立場尤為重要，立場決定了大家對工作的投入程度。 第二，流程規(guī)劃 根據(jù)制定的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需要，對整個運營過程進行分析，確定樞紐事務的流程、每個工序的操縱要點，特別是網(wǎng)絡營銷部分之間以及網(wǎng)絡營銷部分與其他部分的協(xié)作，必需把每一個節(jié)點的核心找出來，這樣在網(wǎng)絡營銷實際操縱過程中，效率就會大大進步。否則每個協(xié)作的節(jié)點都會成為影響執(zhí)行力的障礙。 第三，架構(gòu)體系 根據(jù)上述對運營過程和樞紐事務的流程分析，明確網(wǎng)絡營銷的部分職能和崗位職責，從職員甄選、日常治理、薪酬等級、績效考核、激勵措施等，從軌制層面保證網(wǎng)絡營銷工作的執(zhí)行效果。特別是針對企業(yè)的詳細情況，設計網(wǎng)絡營銷KPI指標，做為對網(wǎng)絡營銷職員考核的樞紐依據(jù)。 第四，技能把握 根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的需要，通過參加培訓、人才引進、自我學習等方式，把握網(wǎng)絡營銷必備的知識與技能，包括網(wǎng)絡營銷的基本概念、網(wǎng)絡營銷的各種推廣手段、營銷型網(wǎng)站或網(wǎng)上商城、淘寶店等的建設、維護、優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡營銷策劃與案牘創(chuàng)作，客服溝通技巧、網(wǎng)上成交技巧等等，翦滅在執(zhí)行過程中的技能盲點。 |
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