昨天出去走了一圈，發(fā)現(xiàn)公交地鐵上的到處都能看到微信二維碼，良多企業(yè)在打廣告的時(shí)候都順便宣傳自己的企業(yè)微信，四周的幾家常去吃飯的餐館也開(kāi)通微信了，感覺(jué)微信公家號(hào)是越來(lái)越火了。我目前也在運(yùn)營(yíng)一些微信草根大號(hào)，今天我就站在商家的角度來(lái)談?wù)勅绾卫�用草根公家�?hào)做推廣。
一、準(zhǔn)確熟悉草根公家號(hào)
草根公家號(hào)是指的一些草根微信興趣者運(yùn)營(yíng)的微信公家平臺(tái)，嚴(yán)格意義上講不是自媒體而是移動(dòng)草根媒體。這個(gè)群體非常大，而且也是最活躍的，當(dāng)然也顯得略微有點(diǎn)亂。有不少草根通過(guò)運(yùn)營(yíng)這種公家號(hào)淘到了金。有人一個(gè)人就擁有上百萬(wàn)粉絲的公家號(hào)，有的小團(tuán)隊(duì)總粉絲量甚至超過(guò)了1000萬(wàn)。這些粉絲都是真真實(shí)實(shí)的粉絲。如何公道利用將會(huì)產(chǎn)生很大價(jià)值的。
微信和微博不一樣，好比新浪微博良多大號(hào)都是刷過(guò)假粉絲的，而微信據(jù)我所知基本沒(méi)有假粉絲，刷微信假粉的市場(chǎng)顯著沒(méi)有微博那么火，隨便去淘寶找一下，只能找到那種幫你刷500粉絲認(rèn)證的，假如你想讓別人幫你刷幾千近萬(wàn)的粉絲基本上沒(méi)有人提供這樣的服務(wù)，由于沒(méi)有啥市場(chǎng)。為啥沒(méi)市場(chǎng)呢?由于微信的推廣商家很注重效果，第一次合作之后，假如是假粉馬上可以查看到效果，天然第二次別人再也不會(huì)和你合作了，所以我們運(yùn)營(yíng)的微信號(hào)從來(lái)都是沒(méi)有一個(gè)假粉絲的。微信假粉沒(méi)有意義。關(guān)于如何識(shí)別微信粉絲的真假我將在下文具體說(shuō)明。
二、草根公家號(hào)推廣的效果怎么樣?
運(yùn)營(yíng)公家號(hào)以來(lái)，接觸了良多的商家，最多的是淘寶，其次是一些品牌廣告、APP、一些企業(yè)的流動(dòng)推廣等等。特別是良多淘寶商家的推廣，我們有的老客戶(hù)已經(jīng)合作了半年多了，效果肯定是有的。微信的推廣也有效果不如意的，主要跟產(chǎn)品、賬號(hào)質(zhì)量、案牘等等有緊密親密的關(guān)系，假如適當(dāng)優(yōu)化，改變一些推廣策略其效果將會(huì)不一樣。接下來(lái)我從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)假如利用這些公家號(hào)做推廣。
第一步：如何選擇優(yōu)質(zhì)賬號(hào)
首先應(yīng)該分析自己的目標(biāo)用戶(hù)群體，是男性仍是女性?是高端仍是低端?是什么行業(yè)?什么地區(qū)?然后再去選擇相關(guān)的微信號(hào)做推廣。要知道的是，在所有草根微信公家號(hào)中，除了有男女粉絲群體不一樣和質(zhì)量(粉絲活躍度)不一樣的區(qū)別外，其他如高低端方面差別不大。
那哪種號(hào)的質(zhì)量好呢?
1、現(xiàn)在非常好檢修，只需要遠(yuǎn)程查看對(duì)方的微信數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)即可查看這個(gè)賬號(hào)的粉絲男女比例、地區(qū)比例、文章閱讀轉(zhuǎn)化率(文章閱讀數(shù)目占總粉絲量的比例)等所有指標(biāo)。文章的閱讀轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到25%以上的就不錯(cuò)了;
　　

 
2、查看歷史文章質(zhì)量，查看微信賬號(hào)歷史發(fā)生的文章的質(zhì)量可以間接反映賬號(hào)質(zhì)量，文章質(zhì)量越高，排版美觀，那么說(shuō)明微信主花了更多心思在這個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上面，天然號(hào)的質(zhì)量也更高，那種廣告特別多的賬號(hào)質(zhì)量則有所下降;
3、查看內(nèi)容更新頻率。據(jù)我所知良多微信公家號(hào)長(zhǎng)時(shí)間不發(fā)內(nèi)容，只有在有廣告的時(shí)候發(fā)一下廣告，這種號(hào)的質(zhì)量一般情況下是比較差的。正常情況下一周應(yīng)該有三條以上的內(nèi)容更新，長(zhǎng)時(shí)間不更新內(nèi)容，微信號(hào)的質(zhì)量會(huì)下降;
4、利用國(guó)外版本查看pv和uv，國(guó)外版本的pv和uv統(tǒng)計(jì)的是粉絲打開(kāi)文章的數(shù)目占粉絲總量的比例，而海內(nèi)版數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)里面還包括粉絲分享內(nèi)容之后其他人訪(fǎng)問(wèn)的數(shù)目。
　　

 
第二步：廣告發(fā)送方式的確定，哪種方式更有效果
目前廣告形式有以下幾種：?jiǎn)螚l圖文直發(fā)，單條圖文底部文字或圖片廣告，雙圖文形式第二條作為廣告，雙圖文第一條作為廣告(頭條)，文字直發(fā)廣告，文字非直發(fā)廣告。廣告效果大概可以參考下圖。
　　

 
文字直發(fā)或者圖文直發(fā)的效果最好，但是對(duì)微信公家號(hào)的體驗(yàn)不好，大多數(shù)微信主不會(huì)接受這兩種方式。當(dāng)然這種的價(jià)格也比其他形式更貴。從商家的角度講，建議用效果最好的方式。好比直發(fā)的效果可能長(zhǎng)短直發(fā)的兩倍以上，但是價(jià)格卻并不是貴兩倍。
第三步：做最好的案牘，案牘決定著轉(zhuǎn)化率
在推廣產(chǎn)品或者帶號(hào)的時(shí)候，案牘直接決定著轉(zhuǎn)化率，好案牘和差的案牘的效果差別是幾倍的效果。這這里我總結(jié)幾條需要留意的。
1、案牘廣告性質(zhì)不要太硬，大部門(mén)人都硬廣都有排斥心理，除非長(zhǎng)短常需要這個(gè)產(chǎn)品的人。排版也盡量天然一點(diǎn)，體驗(yàn)好一些，有的廣告內(nèi)容就是大部門(mén)文章加粗加紅加各種顏色來(lái)凸起樞紐字，給人體驗(yàn)是很差的;
2、案牘一定要有圖片，包括封面圖和內(nèi)容圖，讓粉絲閱讀起來(lái)更輕松更有閱讀的沖動(dòng)，其中特別留意封面圖上面不要寫(xiě)廣告內(nèi)容，假如粉絲第一眼看到這個(gè)是廣告內(nèi)容，大部門(mén)則會(huì)選擇不打開(kāi);
3、標(biāo)題尤其重要，好的標(biāo)題能夠吸引更多的人打開(kāi)閱讀。如下面兩幅圖，同樣的一個(gè)號(hào)，都是推廣美白產(chǎn)品。下面這個(gè)標(biāo)題的文章的點(diǎn)擊率是上面這個(gè)文章的三倍左右。差別就是在標(biāo)題上面盡量不要有廣告嫌疑，這樣閱讀你廣告內(nèi)容的人就會(huì)更多�！　�
　　

 
4、另外好的案牘可以引導(dǎo)粉絲分享，或者粉絲會(huì)主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而擴(kuò)大效果。
5、我覺(jué)得這一點(diǎn)很重要：良多商家最開(kāi)始合作推廣的時(shí)候是直接在草根公家號(hào)上賣(mài)東西，用戶(hù)假如有需要可以去店鋪購(gòu)買(mǎi);一些品牌推廣的商家也只是發(fā)一些軟文并不會(huì)帶上公家號(hào)。實(shí)際上在推廣的時(shí)候帶上自己的微信公家號(hào)將會(huì)更好，商家除了獲得品牌流動(dòng)的推廣還可以積累自己的微信粉絲。對(duì)一些淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以引導(dǎo)微信粉絲，假如需要購(gòu)買(mǎi)可以加微信訂購(gòu)或咨詢(xún)，這樣一來(lái)積累了自己的微信粉絲可以進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，從而使轉(zhuǎn)化率大大進(jìn)步。
第四步：發(fā)送時(shí)間確定
從實(shí)際案例得知，時(shí)間的選擇的確對(duì)轉(zhuǎn)化率有較大的影響。首先說(shuō)說(shuō)移動(dòng)用戶(hù)使用手機(jī)的習(xí)慣，一天中使用最活躍的時(shí)候分別是上班開(kāi)始前后(9點(diǎn))、午休時(shí)間(12點(diǎn))和睡覺(jué)前(22點(diǎn))。類(lèi)似微博微信都是盡量的去占用用戶(hù)的碎片化時(shí)間。好比放工的途中這段時(shí)間也是使用手機(jī)的時(shí)候�？梢赃x擇在6點(diǎn)左右發(fā)送。
一周的時(shí)間選擇也有講究，從周一到周日天天用戶(hù)使用手機(jī)的習(xí)慣也有差別，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析得知，移動(dòng)用戶(hù)使用手機(jī)的最高峰是周日，每到周五活躍度開(kāi)始上升，到周日達(dá)到最高，其中周一效果可能是最差的。
當(dāng)發(fā)送完畢之后，假如確定對(duì)方是否如實(shí)發(fā)了廣告呢?一般微信主都可以給商家截微信粉絲圖和發(fā)送成功截圖，當(dāng)然還可以通過(guò)微信公家號(hào)的歷史信息查看已經(jīng)發(fā)送的動(dòng)靜，更直接的是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)查看。做好以上這些步驟，那么您的微信推廣效果肯定會(huì)更好。即使你沒(méi)微信公家號(hào)，但是你有產(chǎn)品，那么通過(guò)微信這些渠道來(lái)做好推廣，也能掘金的。