“史上最長(zhǎng)的雙11”收官后，抖音電商放榜。2024 年抖音電商 “雙 11” 有不少參與者表現(xiàn)出色，以下是一些被認(rèn)為的贏家：
- 頭部達(dá)人主播及相關(guān)團(tuán)隊(duì)：
- “廣東夫婦”：無(wú)憂傳媒旗下的 “廣東夫婦” 成為此次抖音平臺(tái)的 “銷冠” 達(dá)人。他們通過(guò)搞笑又不失正能量的短視頻積累了大量粉絲，并且選品精準(zhǔn)，直播間商品客單價(jià)普遍偏高，以美妝護(hù)膚類產(chǎn)品為主，深受特定消費(fèi)群體的喜愛。在雙十一期間他們的宣傳優(yōu)惠力度大，還通過(guò)抽獎(jiǎng)等方式吸引了大量流量，漲粉超 300 萬(wàn)。
- 與輝同行：作為黑馬，成功沖進(jìn)銷售額前三。該直播間主要銷售食品飲料、生鮮、特產(chǎn)等第三方外鏈產(chǎn)品，盡管聲稱未特別參與平臺(tái)的雙十一活動(dòng)，但依然取得了優(yōu)異的成績(jī)。其粉絲購(gòu)買力驚人，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中表現(xiàn)突出。
- 賈乃亮：其直播間銷售成績(jī)也較為亮眼，客單價(jià) 265.48 元，進(jìn)入了抖音平臺(tái)銷售額的前三。
- 交個(gè)朋友：雖然在抖音平臺(tái)的排名未進(jìn)入特別靠前的位置，但全渠道成交額表現(xiàn)不錯(cuò)。“雙 11” 大促期間全渠道成交額突破 64 億元，同比增長(zhǎng) 158%，累計(jì)訂單量超過(guò) 714 萬(wàn)單，創(chuàng)歷年大促新高。
- 品牌商家：
- 國(guó)貨品牌：美妝、服飾、食品等行業(yè)的國(guó)貨品牌在抖音電商 “雙 11” 期間表現(xiàn)強(qiáng)勁。例如，在美妝行業(yè)，珀萊雅、韓束、可復(fù)美、自然堂、丸美等品牌銷售額排名靠前，修可芙的銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò) 500%；服飾行業(yè)中，國(guó)貨潮牌女裝銷售額同比增長(zhǎng)超 700%，新銳設(shè)計(jì)師品牌 SMFK 單日業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)高達(dá) 1088%；食品行業(yè)中，國(guó)貨品牌更是包攬了銷售額前十名。
- 新銳品牌：一些新銳品牌也通過(guò)有節(jié)奏的品牌整合營(yíng)銷動(dòng)作實(shí)現(xiàn)了成交額的大幅增長(zhǎng)。比如新銳服飾品牌 siinsiin 在抖音的 “雙 11” 成績(jī)?yōu)?3.34 億元，同比增長(zhǎng) 47%。
- 抖音平臺(tái)本身：抖音電商通過(guò)不斷擴(kuò)展貨架場(chǎng)、升級(jí) “超值購(gòu)” 頻道等舉措，推動(dòng)了平臺(tái)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2024 年 “雙 11” 期間由貨架場(chǎng)帶動(dòng)的成交額繼續(xù)提升，占據(jù)大盤的 42%，“超值購(gòu)” 成交額同比增長(zhǎng) 170%，“超值購(gòu)” 下單用戶數(shù)同比增長(zhǎng) 130%。
相比之下，東方甄選跌出榜單前十可能與其和董宇輝徹底切割后流失部分粉絲、在 “雙 11” 期間策略相對(duì)保守、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素有關(guān)。不過(guò)，電商大促的競(jìng)爭(zhēng)格局不斷變化，每個(gè)參與者都在不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展�？梢灶A(yù)見的是，今年“雙11”戰(zhàn)局結(jié)束了，可抖音電商面前的挑戰(zhàn)還遠(yuǎn)不止這些。 |
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