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網(wǎng)絡推廣的深層次邏輯——一條信息是如何被傳播出去的 |
| 發(fā)布時間：2016-06-18 文章來源： 瀏覽次數(shù)：3084 |
| 現(xiàn)在最火的電商模式難道O2O，好像人們已經(jīng)徐徐將最早的盈利模式B2B淡忘。事實上，B2B網(wǎng)站僅僅是被遺忘，而沒有被滅亡。良多有眼光的人依然奔波于B2B網(wǎng)站之間。 現(xiàn)在大家談論最多的就是火得烏煙瘴氣的O2O，良多人已經(jīng)健忘了作為最初電子商務盈利模式的B2B。實在作為元老，B2B還有它的活力和存在的價值，眼光獨到的人依然在經(jīng)營者B2B新站。從筆者接觸到的大大小小B2B網(wǎng)站中，有的已經(jīng)小有所成，有的卻仍是一片空缺。對于新站的成長，筆者有經(jīng)驗要分享，不能說是電子商務解決方案，但是總結起來總會有匡助，它們就是一個困惑，兩種干貨，三種能力。 一個困惑：先有流量仍是先有客戶 對于B2B網(wǎng)站來說，流量可以吸引客戶，而客戶必需要憑借網(wǎng)站的信譽和流量來加盟。部門B2B站長在運營網(wǎng)站的時候會碰到這種情況，客戶會問：“你的網(wǎng)站流量這么少，我怎么放心成為你的會員，對產(chǎn)品和品牌的推廣力度不大。”站長只好不斷找流量，找來找去才發(fā)現(xiàn)原來流量仍是行業(yè)內(nèi)的客戶。這樣一來，在流量和客戶之間，形成了死輪回。困惑來了，先有流量，仍是先有客戶? 干貨一：獨特的信息 B2B網(wǎng)站的站長會常常碰到客戶這樣問：你有什么樣的吸引力讓我成為你的會員?站長這個時候會給出干巴巴的謎底：成為網(wǎng)站的會員可讓你的產(chǎn)品和品牌得到更好的推廣。為什么說干巴巴?由于這種效果你并不能保證，除非你能夠有阿里巴巴那樣的規(guī)模和信譽。但誰都知道不可能，超越行業(yè)巨頭豈是輕而易舉的事情。電子商務服務公司以為，B2B網(wǎng)站的存活，從大多數(shù)成功的案例來看，需要給客戶提供獨特的信息。好比說，你從事B2B食操行業(yè)網(wǎng)站，假如可以提供大量的電子化食物尺度，就能夠吸引大量的客戶。 干貨二：產(chǎn)生收入的信息 從經(jīng)驗上來說，B2B網(wǎng)站產(chǎn)生收入的途徑主要有兩個： 1、為客戶提供服務，好比說做廣告、網(wǎng)站、優(yōu)化。這些都是B2B網(wǎng)站比較常常使用的賺錢渠道，但從某種意義上來說，已經(jīng)偏離了它的初衷。 2、實現(xiàn)會員制。把客戶發(fā)展為會員，通過不同的級別給用戶提供不同層面的信息�？蛻舫龅膬r錢越高，取得信息的權限就越高。 三種能力： 對于B2B新站的成長方面，站長必需具備三種能力：線上推廣能力、線下推廣能力以及公共能力。對于線上推廣來說，渠道良多，多用競價和seo;線下推廣包括參加展會展會訪談、參加會議、舉辦會議等等;公共能力是每一個網(wǎng)站必需具備的處理危機、推廣品牌的能力。 到目前為止，B2B網(wǎng)站的一二三事件就先容完畢了。由于不是做具體的電商解決方案，所以筆者只針對大的方面做出討論。假如有人想要知道關于細節(jié)方面的推廣策略，可以找筆者來談。 |
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