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如何借助網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自我營(yíng)銷?

發(fā)布時(shí)間:2016-04-16 文章來(lái)源:  瀏覽次數(shù):3148

自媒體可以賣了,而且可以賣出好價(jià)錢,假如你不信,那可以看看Papi醬。


4月21日下戰(zhàn)書,羅輯思維和真格基金投的首個(gè)網(wǎng)紅項(xiàng)目“Papi醬”被一群人拿去招標(biāo)了,終極落槌定音的價(jià)格為2200萬(wàn),這個(gè)價(jià)格很讓人高興,尤其是能讓自媒體人高興,Papi醬的致富之路就是未來(lái)的方向。


寫這篇文章,一開(kāi)始計(jì)劃的標(biāo)題是“一幫男的把一個(gè)女的賣到了2200萬(wàn)”,但是為了避免泛起罵街的嫌疑,所以改成了“阿里人把阿里人賣給了阿里人”。


為什么是網(wǎng)紅項(xiàng)目“Papi醬”


對(duì)于Papi醬,我覺(jué)得可以粗略的概括為兩種認(rèn)知,一種是看門道的,另一種是看熱鬧的,看熱鬧的那波人,也就是內(nèi)容消費(fèi)者的印象中,Papi醬是一個(gè)女人。


公然資料里面是這么寫的,papi醬(姜逸磊),網(wǎng)絡(luò)紅人,1987年2月17日出生于上海,畢業(yè)于中心戲劇學(xué)院導(dǎo)演系 ,被稱為“2016年第一網(wǎng)紅” 。


在屏幕眼前的Papi醬是一個(gè)女性形象,這點(diǎn)沒(méi)錯(cuò),但更多的時(shí)候,這個(gè)人物角色只是一個(gè)具有不可替換性的內(nèi)容出口,實(shí)際操盤Papi醬的有一群人,而這群人,也就是看門道的人之一,至于幕后的創(chuàng)作者陣容,可能更為豪華,這個(gè)可以參見(jiàn)大鵬的《屌絲男士》。


一個(gè)有趣但觀眾可能不怎么關(guān)注的現(xiàn)實(shí)是,Papi醬有CEO,叫做楊銘。


楊銘是誰(shuí)不重要,重要的是但楊銘團(tuán)隊(duì)的前一個(gè)杰作是Angelababy,前兩天在Papi醬收到廣電總局整改通知時(shí),楊的朋友圈里面?zhèn)鞒隽诉@樣一段話,“未接到封殺通知……人怕出名豬怕壯”。


簡(jiǎn)樸地說(shuō),Papi醬都有CEO了,仍是一個(gè)男的,這樣的狀況,用項(xiàng)目來(lái)描述應(yīng)該是正確的,但是對(duì)于內(nèi)容消費(fèi)者來(lái)說(shuō),Papi醬從個(gè)人變身項(xiàng)目之后,所看到的內(nèi)容即便是仍舊好玩有趣,但是這些都并不是Papi醬這個(gè)網(wǎng)紅女人所產(chǎn)出的,而是這個(gè)項(xiàng)目背后的團(tuán)隊(duì)在出產(chǎn),就是說(shuō),他們想給觀眾什么,Papi醬就得輸出什么,甚至可能從一開(kāi)始,就是這樣。


阿里人把阿里人賣給了阿里人


Papi醬的廣告招標(biāo)會(huì),看似有外人介入,但可以說(shuō)是一群阿里人的拍賣會(huì)。


羅振宇到底是什么身份?這個(gè)題目不妨看看羅振宇的投資人。


2015年8月份,優(yōu)酷土豆召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),這個(gè)發(fā)布會(huì)除了更名“合一團(tuán)之外”,最重要的一項(xiàng)部署應(yīng)該是公布投資5個(gè)泛娛樂(lè)工業(yè)鏈上的公司,羅振宇的《羅輯思維》。


比較有意思的是,羅振宇曾經(jīng)說(shuō)優(yōu)酷土豆是干爹,那么優(yōu)酷土豆的干爹又是誰(shuí)?阿里,好了,故事的第一個(gè)阿里人出來(lái)了,而且這個(gè)阿里人是賣方團(tuán)體。


買方團(tuán)體有是誰(shuí)?上海美人麗妝有限公司,而這家公司又有什么背景?阿里巴巴。


據(jù)報(bào)道,2013年,阿里巴巴投資了集化妝品品牌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、推廣、倉(cāng)儲(chǔ)、客服一體化的電商公司美人麗妝。


Papi醬固然并不是阿里直接投資,但是基于前面說(shuō)到的這些投資裙帶關(guān)系,Papi醬身上固然不能完全的歸類為阿里人,但半個(gè)阿里人仍是說(shuō)得過(guò)去的,這也是為什么在開(kāi)頭說(shuō),阿里人把阿里人賣給了阿里人。


最后再說(shuō)說(shuō)Papi影響力


Papi醬在團(tuán)隊(duì)和一幫人的操盤下,不得不說(shuō)很會(huì)玩,“只玩招標(biāo)不要錢”,2200萬(wàn)元的貼片廣告大手一揮送給了母校。


對(duì)Papi醬來(lái)說(shuō),確實(shí)錢已經(jīng)開(kāi)始成為符號(hào),在投資人的操盤之下,一個(gè)網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)的聲量正在不斷的被擴(kuò)大化,而這個(gè)2200萬(wàn)的直接收益公布捐贈(zèng)給母校的時(shí)候,實(shí)際上就是Papi醬給自己買的第一筆廣告費(fèi),只不外廣告主并沒(méi)有把錢給廣告平臺(tái)。


之所以這筆賬可以看成是廣告費(fèi),很簡(jiǎn)樸的題目是,中心戲劇學(xué)院缺錢嗎?教育部直屬的院校,可能不太缺錢吧。所以,比擬直接把錢捐給母校,倒不如在中心戲劇學(xué)院搞一個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金,至少這筆賬花的有眉目。


再來(lái)說(shuō)說(shuō)美人麗妝,有人說(shuō)阿里人把阿里人賣給了阿里人的這場(chǎng)招標(biāo)會(huì)是一場(chǎng)炒作,不排除這種可能,但可以肯定的是,Papi醬確實(shí)可以給美人麗妝帶來(lái)流量和影響力。


主觀一點(diǎn)的說(shuō),在今天之前,作為一個(gè)男性,的確不知道美人麗妝的存在,但是從招標(biāo)會(huì),經(jīng)過(guò)Papi醬卻對(duì)美人麗妝有所了解,并且通過(guò)搜索引擎找到了美人麗妝接受阿里投資的信息,我想和我一樣的用戶不在少數(shù)。


客觀的說(shuō),根據(jù)第三方的統(tǒng)計(jì),截止201年1月26日,Papi醬在微博和微信的訂閱用戶分別為2015223和5075281,在優(yōu)酷和騰訊視頻的播放量分別為2543萬(wàn)和3138.5萬(wàn),截止到了2016年3月20日,數(shù)據(jù)已經(jīng)開(kāi)始瘋長(zhǎng),微博和微信的用戶飆升至7693112和10121267,優(yōu)酷和騰訊的播放量為6252萬(wàn)和12690萬(wàn),增幅就不敲計(jì)算器了,有愛(ài)好的同學(xué)可以算算。


這樣的快速增長(zhǎng),再加上當(dāng)前的用戶基數(shù),再借助楊銘團(tuán)隊(duì)和羅振宇、真格基金這些團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作,好比今天醬廣告收益捐給中戲,Papi醬的影響力會(huì)跟著一輪又一輪的發(fā)酵而飛漲,美人麗妝花了2200萬(wàn),就拿到了這樣的曝光渠道,并不算太貴。


一個(gè)很有意思的數(shù)據(jù)可以拿來(lái)對(duì)比,2015年雙11的媒體溝通會(huì)上,天貓市場(chǎng)部總經(jīng)理應(yīng)宏對(duì)外宣傳,“為了今年的雙11,天貓聯(lián)合介入流動(dòng)的幾百家品牌投出了總計(jì)15億元的廣告。”

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