房產(chǎn)中介，曾經(jīng)被以為是最難以被互聯(lián)網(wǎng)模式撼動(dòng)的。然而去年以來(lái)，房產(chǎn)中介的互聯(lián)網(wǎng)硝煙開(kāi)始彌漫。從愛(ài)屋吉屋、丁丁租房、搜房網(wǎng)等的“傭金”大戰(zhàn)開(kāi)始，逐漸蔓延到對(duì)“房屋經(jīng)紀(jì)人”的爭(zhēng)奪，房地產(chǎn)公司以及外圍創(chuàng)業(yè)公司謀求“中介互聯(lián)網(wǎng)化”的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。房產(chǎn)中介會(huì)成為下一個(gè)打車市場(chǎng)嗎？未來(lái)，中介公司會(huì)不會(huì)死掉？以下是鈦媒體記者帶著這些題目的報(bào)道和思索：

房產(chǎn)中介這塊曾被以為最難被互聯(lián)網(wǎng)撼動(dòng)的“頑石”去年以來(lái)也開(kāi)始松動(dòng)了。門(mén)口的野蠻人正在給這個(gè)“滿是痛點(diǎn)”的行業(yè)帶來(lái)越來(lái)越多的變數(shù)。在價(jià)格大戰(zhàn)的硝煙之下，有哪些潛流正在這個(gè)行業(yè)隱隱暗涌？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真的帶來(lái)了顛覆性的革新嗎？我們租房、售房的路上以后是否能夠少一些陷阱、多一些安心？

以下五個(gè)題目作為引玉之磚，但愿能引發(fā)業(yè)內(nèi)有識(shí)之士的深入探討：

1、房產(chǎn)中介會(huì)成為下一個(gè)打車市場(chǎng)嗎？

房產(chǎn)中介——這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中曾經(jīng)“穩(wěn)如磐石”的市場(chǎng)也開(kāi)始飄出價(jià)格大戰(zhàn)的硝煙。

愛(ài)屋吉屋等“鯰魚(yú)”的游入使這一池寒潭驟起波濤。先是租房市場(chǎng)的“潛規(guī)則”被打破，圍繞“傭金”的價(jià)格戰(zhàn)打起來(lái)：愛(ài)屋吉屋用“傭金減半”這招撒手锏9個(gè)月內(nèi)問(wèn)鼎上海市場(chǎng)，而鏈家則干脆“斷臂求生”，將租房業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，推出丁丁租房并喊出了“對(duì)租客全免傭金”的口號(hào)。

正所謂“酒徒之意不在酒”，戰(zhàn)火很快就蔓延到了二手房市場(chǎng)。在“租房市場(chǎng)”這塊跳板穩(wěn)固之后，愛(ài)屋吉屋3月份又殺入了二手房市場(chǎng)，“傭金只收一個(gè)點(diǎn)”的廣告打得漫山遍野。但這一次它并未拔得頭籌，早在2個(gè)月前，搜房就在北京等5個(gè)城市試水“0.5傭金”模式，一度引發(fā)了中介行業(yè)的“圍攻光明頂”。

那么，去年年初的那一幕“燒錢(qián)大戰(zhàn)”會(huì)在房產(chǎn)中介行業(yè)重演嗎？ 

短期看來(lái)可能性并不大。打車是“高頻次、低單價(jià)”市場(chǎng)，阿里、騰訊的“土豪游戲”是為了搶占移動(dòng)支付乃至移動(dòng)糊口平臺(tái)的進(jìn)口。而與之相反，房屋租賃、二手房買(mǎi)賣是“低頻次、高單價(jià)”市場(chǎng)，并不具備移動(dòng)進(jìn)口的戰(zhàn)略意義。搜房、愛(ài)屋吉屋之所以以“野蠻人”的形象大舉入侵，不外是前期的”低價(jià)上量“而已，將盈利的但愿寄托在”羊毛出在豬身上”，目前只能算是“邊沿革命”。

鏈家以“丁丁租房”來(lái)狙擊“入侵者”已經(jīng)是它能做到的極限，在二手房業(yè)務(wù)上肯定不會(huì)再“流血跟隨”了。同理，其他“家大業(yè)大”的巨頭們也將繼承憑借線下勢(shì)力、房源上風(fēng)頑強(qiáng)抵擋，而不會(huì)乖乖就范。

美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展可以印證房屋中介市場(chǎng)的“傳統(tǒng)慣性”。盡管經(jīng)歷了9年時(shí)間的努力，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介商Redfin在大本營(yíng)西雅圖地區(qū)的市場(chǎng)據(jù)有率也沒(méi)有突破5%，而美國(guó)的二手房交易傭金更是高達(dá)5%以上。

2、全業(yè)務(wù)房地產(chǎn)平臺(tái)是大勢(shì)所趨？

“一個(gè)門(mén)店里二三十個(gè)人，而租賃業(yè)務(wù)的人只有兩三個(gè)，而且都是新人，而店長(zhǎng)99%的時(shí)間都花在做買(mǎi)賣上，90%的業(yè)績(jī)考核也來(lái)源于二手房。” 丁丁租房的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)是大連鏈家總經(jīng)理，在他眼中，租房業(yè)務(wù)曾經(jīng)是“舅舅不疼，姥姥不愛(ài)”的一塊業(yè)務(wù)，每個(gè)月甚至連這一塊的報(bào)表都不會(huì)看。

但如今，獨(dú)立出來(lái)的租房業(yè)務(wù)被鏈家視為一把迎敵利器，一年之內(nèi)只問(wèn)投入，不問(wèn)產(chǎn)出。由于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“高頻”的租房業(yè)務(wù)正在成為獲取用戶，掠奪大數(shù)據(jù)，為后續(xù)增值服務(wù)鋪路搭橋的“突破口”，愛(ài)屋吉屋的“高頻打低頻”已經(jīng)讓它感覺(jué)到了威脅。靠租房業(yè)務(wù)獲得的海量真實(shí)房源及與房主建立的不亂關(guān)系可以形成一個(gè)優(yōu)質(zhì)數(shù)目可觀的二手房房源數(shù)據(jù)庫(kù)，在租客端可形成巨大的買(mǎi)房人群，價(jià)值鏈得到延長(zhǎng)。

而房多多的“異軍突起”也恰是因?yàn)樗��?ldquo;一二手聯(lián)動(dòng)”做到了極致，用二手房的流量來(lái)拓寬新居的銷售渠道，讓數(shù)據(jù)的價(jià)值鏈再一次得到了延長(zhǎng)。

通過(guò)直營(yíng)＋同盟，搜房已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了租賃、二手、新居銷售全業(yè)務(wù)平臺(tái)，然而業(yè)務(wù)之間的聯(lián)動(dòng)，數(shù)據(jù)之間的共享開(kāi)發(fā)回有很長(zhǎng)一段的路要走。至少，它要先做到所有業(yè)務(wù)全部自營(yíng)，不管是同盟中介的抵制仍是線下步隊(duì)的建設(shè)，對(duì)它而言，都將是一場(chǎng)又一場(chǎng)難題重重的“硬仗”。

短時(shí)期內(nèi)更具可行性的路線，則是房地產(chǎn)平臺(tái)之間的互補(bǔ)合作。好比，4月14日下戰(zhàn)書(shū)，房多多與趕集網(wǎng)公布“雙方將首先從新居領(lǐng)域展開(kāi)合作，未來(lái)將擴(kuò)展至更多品類的合作”，無(wú)疑為未來(lái)的多業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)埋下了伏筆。

3、羊毛出在豬身上，豬從哪里找？ 

“零中介費(fèi)”的租房業(yè)務(wù)眼中的豬是二手房買(mǎi)賣，“象征性傭金”的二手房買(mǎi)賣要找的豬是什么呢？

搜房網(wǎng)找到的豬是“互聯(lián)網(wǎng)家裝”——房產(chǎn)工業(yè)鏈的第一環(huán)。666元/平米的價(jià)格固然低不外小米家裝和蘑菇裝修，但是踞守房屋交易上游、把握豐碩的房源、業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù)的租房網(wǎng)有著得天獨(dú)厚的上風(fēng)。在家裝O2O中，必定會(huì)泛起越來(lái)越多房地產(chǎn)中介平臺(tái)的身影。鏈家推出的“自如寓”和“自如友家”也可以視為進(jìn)軍輕量裝修領(lǐng)域的一個(gè)布局。

而鏈家瞄準(zhǔn)的是融信按揭，它投資的中融信投資擔(dān)保有限公司已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)行6年，在鏈家2.7%的中介服務(wù)費(fèi)中，有0.5個(gè)百分點(diǎn)的后期保障服務(wù)費(fèi)就流入這里。同樣，我愛(ài)我家旗下旗下則有一家北京偉嘉安捷投資擔(dān)保有限公司。未來(lái)，當(dāng)“旱澇保收”、躺著賺錢(qián)的好年成不再之后，這些業(yè)務(wù)如何向互聯(lián)網(wǎng)金融順利過(guò)渡，值得關(guān)注。去年11月，一個(gè)名為“鏈家理財(cái)”的網(wǎng)站悄然上線，這是鏈家地產(chǎn)首次試水P2P，它給自己的理財(cái)產(chǎn)品取名“家多寶”，截至4月14日，平臺(tái)累計(jì)投資金額已經(jīng)達(dá)到18.79億元。

當(dāng)然，一二手聯(lián)動(dòng)可能是那頭近在面前的肥豬。

4、“中介惡夢(mèng)”一去不復(fù)返了嗎？

在知乎“北京靠譜的租房中介有哪些”這個(gè)題目下面，得票最高的回答只有兩個(gè)字“沒(méi)有”。

曾經(jīng)房產(chǎn)中介被公以為互聯(lián)網(wǎng)難以啃下的一塊“硬骨頭”，去年以來(lái)面向租客、買(mǎi)房者的價(jià)格大戰(zhàn)讓“房奴們”不僅開(kāi)始憧憬：豈非惡夢(mèng)一般的租房、買(mǎi)房經(jīng)歷終于要過(guò)去了嗎？我們的春無(wú)邪的到來(lái)了？

假如只看用度，好像確是如斯。然而，價(jià)格只是體驗(yàn)的一環(huán)而已，房源數(shù)目、幫忙砍價(jià)、后續(xù)服務(wù)都決定著我們是睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)仍是惡夢(mèng)連連。而這一切首先取決于用戶界面（也就是經(jīng)紀(jì)人）是否友好。

房源收集與代客看房的分離是愛(ài)屋吉屋、丁丁租房都在施行的新模式。過(guò)去，一套房對(duì)應(yīng)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，租客為了租一套房可能要和十幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人打交道，騷擾電話不堪其擾。如今，租客在App內(nèi)選好了幾套房，然后由一個(gè)經(jīng)紀(jì)人全程帶看。看房流程從中介導(dǎo)向轉(zhuǎn)為了用戶導(dǎo)向，在這一點(diǎn)上用戶體驗(yàn)得到了晉升。

當(dāng)然，更樞紐的一點(diǎn)則在于房源。在租房依然是“賣方市場(chǎng)”的情況下，“房主付中介費(fèi)”的模式會(huì)使房源獲取成為一個(gè)挫折。如何避免房主把中介費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到房租之中，也考驗(yàn)著所謂的“免傭金”是否能夠真正兌現(xiàn)。

5、中介公司將死，中介長(zhǎng)生？

從提到底薪、進(jìn)步提成比例到全員持股計(jì)劃，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正在成為互聯(lián)網(wǎng)新貴和中介公司爭(zhēng)相拉攏的“香餑餑”。無(wú)疑，經(jīng)紀(jì)人是這一次行業(yè)變革的受益者，不管是從收入水平、社會(huì)地位、業(yè)務(wù)數(shù)目等方面都迎來(lái)了update。

這離美國(guó)的自由經(jīng)紀(jì)人模式又近了一步。

當(dāng)圍繞門(mén)店形成的“勢(shì)力范圍”被App分分鐘瓦解之后，傳統(tǒng)中介公司的生死存亡就寄托在了經(jīng)紀(jì)人身上。而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要么扼住了中介公司的咽喉，要么正在試圖取而代之，房多多、安居客、58、趕集拒守住了中介公司的流量進(jìn)口，而搜房、愛(ài)屋吉屋則正在對(duì)中介公司進(jìn)行“釜底抽薪”。

中介公司正在讓位于經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)。 至少租間門(mén)面就開(kāi)始行騙的”黑中介“以后將會(huì)慢慢絕跡了。